Il conto corrente Fineco, come più di recente il conto Arancio, rappresenta per tipologia di offerta, ma ancora di più per target di riferimento, uno tra i fenomeni più rappresentativi dell'Internet italiana.

Con una comunicazione che raggiunge oggi la quasi totalità dei suoi correntisti, Fineco ha però deciso un netto cambio di strategia commerciale rispetto al passato.

Difatti, a partire dal 1° giugno 2004, verrà introdotto un costo mensile di 5,95€ che, come riporta la comunicazione, secondo una logica "tutto compreso" darà diritto all'uso di tutti i servizi di banking online, prelievi Bancomat da tutti gli sportelli senza commissioni, carte VISA, Bancomat, Pagobancomat ed interessi attivi lordi fino all'1,75%.

Non male come incremento costi; da 0,00€ a 5,95€. Va detto che per chi ha sottoscritto contratti per altri prodotti Fineco (ad esempio fondi pensione, etc.) le vecchie condizioni contrattuali restano valide ed in più per chi apre un conto ora è previsto un premio mensile pari all'importo di 5,95€ fino a gennaio 2005.

Ai correntisti "delusi" da questo repentino cambio di rotta, Fineco offre però la possibilità di guadagnare credito fino a ripagare i 5,95€ di costo del conto; come?

1€ ogni 300€ spesi con VISA e/o Pagobancomat
1€ con accredito stipendio o versamenti mensili superiori a 400€
1€ ogni 2.000€ di compravendita titoli.
1€ ogni 10.000€ di titoli + liquidità (asset complessivi)

In pratica, dicono da Fineco, il conto dovrebbe restare gratuito a patto di usarlo in modo intensivo e quindi ad esempio accreditando lo stipendio, pagando con carta di credito, etc.

In conclusione l'iniziativa mi sembra decisamente interessante; anche l'idea di utilizzare un pò di "basso" CRM per premiare i correntisti che generano maggiore valore è decisamente valida; resta da vedere se quelli di Fineco riusciranno a far percepire questo passaggio "a pagamento" come qualcosa di diverso da una semplice tassa.

In fondo non viene offerto un upgrade di servizio ed anzi si chiede al correntista di sborsare più di 71 euro l'anno per un servizio che già aveva ... gratuitamente.