In questi giorni mi è capitato di vedere in TV gli spot di Oliviero.it, sito di e-commerce di articoli sportivi nato dal megastore omonimo.
Essendo della zona mi era capitato spesso di vedere nelle TV locali le pubblicità del negozio fisico, caratterizzate dalla presenza dei personaggi di Beautiful come testimonial...

Devo dire che il passaggio alle reti nazionali, tra l'altro in periodo di Olimpiadi, e soprattutto la decisione di promuovere esclusivamente il sito e non il negozio mi ha stupito non poco. Evidentemente la chiusura di Giacomellisport.com ha portato benefici enormi ai competitor.
Incuriosito ho cercato in rete qualche informazione sul fatturato del sito: secondo questo recente articolo di Davide Casaleggio nel 2003 Oliviero.it ha fatturato 1,7 milioni di € in un mercato che nel suo complesso ha un fatturato di circa 6,6 milioni di €, e soprattutto ha raggiunto il pareggio economico nel 2003.

Sul web è presente quasi ovunque grazie alle affiliation ai maggiori portali (MSN, Virgilio, Tiscali) e siti di comparazione (Kelkoo, Costamento), ma con investimenti presumibilmente non altissimi e soprattutto nella maggior parte dei casi in forma di revenue sharing. Ora, com'è possibile che un sito di e-commerce che fattura 1,7 milioni si possa permettere di fare pubblicità in TV? E' vero che si appoggia ad un negozio fisico, ma è un negozio, sebbene di 5000 mq.
Qualcuno ha dei suggerimenti in merito?