Tempo di riconsiderare la registrazione obbligatoria?
La registrazione obbligatoria è da sempre uno dei capisaldi del web marketing. Io ti cedo l'informazione in cambio del tuo consenso, ecc. ecc. Appare quindi interessante uno studio del marketing di RedHat: analizzando le statistiche del proprio sito, ha scoperto che solo il 2% dei visitatori della pagina si registrava per scaricare il white paper o guardare un webinar, gli altri rinunciavano. Partendo dalla considerazione che ben il 24% dei WP scaricati viene successivamente inoltrato ai responsabili aziendali e il 77% ai colleghi, risultava evidente come venisse sprecata una grande occasione di diffusione virale, e quindi hanno ora aperto liberamente a tutti ogni contenuto.
Al dubbio che a tutti sorgerebbe, cioè 'le leads che fine fanno in questo modo', il communication director di RedHat risponde così:
But isn't Grams worried that he has fewer leads to hand to sales?
"I don't like the idea of forcing people into becoming leads. I like people to opt-in to entering our sales stream. Our sales team is very busy. They don't have time to waste with people who aren't that interested or who they have to convince to be interested. It's marketing's job to convince prospects to be interested!"
He urges other marketers to think of lead generation from a new perspective, "What's more valuable? To get 50 leads or to have 1,000 people see your info and the interested ones will contact sales on their own?"
Io sottoscrivo in pieno.
MarketingSherpa.com
PS: l'articolo contiene anche una interessante analisi del ROI dei webinars live contrapposti ai webinars on-demand, e di come questi ultimi vadano strutturati per avere il massimo del risultato. E comunque pare che per quelli live sia veramente la fine.
@ 11.08.05 09:36